Этап 1: Предварительный анализ и стратегия

Шаг 1.1: Анализ бизнеса клиента
1. Сбор информации: Общение с клиентом для понимания бизнеса, продуктов или услуг. Изучение бизнес-модели, УТП (уникальных торговых предложений), конкурентных преимуществ. Определение текущих маркетинговых стратегий и каналов.
2. Определение целей: Установление SMART-целей для рекламной кампании. Примеры целей: увеличение продаж на 20% за 3 месяца, повышение трафика на сайт на 30%, генерация 100 лидов в месяц.

Шаг 1.2: Исследование целевой аудитории
1. Сегментация аудитории: Определение демографических характеристик: возраст, пол, местоположение, доход, образование. Психографические характеристики: интересы, ценности, лайфстайл.
2. Поведенческий анализ: Изучение поведения аудитории: где они проводят время онлайн, какие устройства используют, какие сайты посещают. Определение покупательских паттернов: частота покупок, средний чек, сезоны активности.

Шаг 1.3: Анализ конкурентов
1. Определение конкурентов: Поиск основных конкурентов в нише. Использование различных инструментов для поиска и анализа конкурентов.
2. Изучение конкурентов: Анализ рекламных объявлений конкурентов: тексты, креативы, ключевые слова. Изучение УТП конкурентов: что они предлагают и как позиционируют себя на рынке. Определение стратегий и бюджета: насколько активно конкуренты рекламируются, какие каналы используют.

Этап 2: Подготовка

Шаг 2.1: Сбор и анализ ключевых слов
1. Инструменты для сбора ключевых слов: Использование Яндекс.Вордстат для поиска популярных ключевых запросов. Google Keyword Planner для планирования ключевых слов и оценки их эффективности.
2. Формирование списка ключевых слов: Создание списка целевых ключевых слов: прямые запросы на покупку или заказ (например, "купить очки", "заказать купольный отель"). Создание списка околоцелевых ключевых слов: запросы на исследование и сравнение (например, "лучшие купольные отели", "отзывы на очки").
3. Сегментация по намерениям: Информационные запросы: "что такое купольный отель", "преимущества купольных отелей". Навигационные запросы: "купольный отель на Алтае сайт", "официальный сайт купольного отеля". Транзакционные запросы: "купить очки онлайн", "забронировать купольный отель".

Шаг 2.2: Структурирование кампании
1. Создание кампаний и групп объявлений: Разделение кампаний по типу продуктов или услуг. Формирование групп объявлений на основе ключевых слов и тематики (например, отдельные группы для очков, контактных линз и солнцезащитных очков).
2. Обеспечение релевантности: Убедиться, что каждое объявление соответствует ключевым словам и целевой странице. Использование динамических вставок ключевых слов для повышения релевантности объявлений.

Шаг 2.3: Разработка креативов
1. Создание текстов объявлений: Разработка привлекательных заголовков и описаний. Включение УТП и преимуществ продукта. Использование, по необходимости, призывов к действию (CTA), таких как "Купите сейчас", "Узнайте больше", "Получите скидку".
2. Создание визуальных элементов: Рекомендации и технический ТЗ по разработке баннеров и изображений для медийной рекламы. Убедиться, что визуальные элементы соответствуют бренду и привлекают внимание.

Шаг 2.4: Определение бюджета и ставок
1. Расчет ставок: Анализ средней стоимости клика (CPC) по ключевым словам. Приблизительная оценка потенциальной стоимости конверсии.
2. Распределение бюджета: Определение бюджета для каждой кампании и группы объявлений. Определение дневного и месячного бюджета в зависимости от целей и приоритетов кампании.

Этап 3: Настройка и запуск

Шаг 3.1: Настройка аккаунтов
1. Создание аккаунтов: Регистрация и настройка аккаунтов в Яндекс.Директ и Google Ads. Настройка доступа для команды и клиента.
2. Настройка целей: Установка целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics для отслеживания конверсий (покупки, регистрации, звонки) напрямую в самих метриках и/или через GTM (по необходимости) Настройка e-commerce отслеживания для интернет-магазинов.

Шаг 3.2: Настройка таргетинга
1. Географический таргетинг: Определение регионов показа объявлений. Настройка геотаргетинга для локальных кампаний (например, "купольный отель на Алтае").
2. Таргетинг по времени: Настройка времени показа объявлений на основе анализа активности целевой аудитории. Учет временных зон и оптимального времени для показа объявлений.
3. Демографический таргетинг: Настройка показа объявлений по возрасту, полу, доходу и интересам. Учет специфики целевой аудитории для повышения релевантности.

Шаг 3.3: Запуск кампаний
1. Проверка и тестирование: Проверка корректности всех настроек и объявлений. Тестирование отображения объявлений на разных устройствах и браузерах.
2. Запуск: Активация кампаний и начало сбора данных о производительности. Мониторинг первых результатов и корректировка настроек при необходимости.

Этап 4: Мониторинг и оптимизация

Шаг 4.1: Мониторинг производительности
1. Анализ данных: Использование Яндекс.Метрики и Google Analytics для анализа показателей кампании (CTR, CPC, конверсии, ROI). Мониторинг ключевых метрик и анализ отчётов.
2. Отслеживание KPI: Внимание к ключевым показателям эффективности (например, стоимость конверсии, доход от рекламы). Сравнение результатов с установленными целями.

Шаг 4.2: Оптимизация кампаний
1. A/B тестирование: Тестирование различных версий объявлений (заголовки, описания, изображения). Определение наиболее эффективных вариантов и их использование.
2. Корректировка ставок: Регулировка ставок на основе данных о производительности. Повышение ставок для ключевых слов с высоким потенциалом конверсии.
3. Оптимизация ключевых слов: Добавление новых ключевых слов, выявленных в ходе анализа. Исключение неэффективных ключевых слов и добавление минус-слов для повышения релевантности.

Шаг 4.3: Обратная связь клиента
1. Отчеты: Подготовка ежемесячных отчетов для клиента о результатах кампаний. Включение ключевых метрик, таких как CTR, CPC, конверсии, расходы и тд.
2. Обсуждение результатов: Получение обратной связи от клиента и корректировка стратегии при необходимости.

Этап 5: Масштабирование и улучшение

Шаг 5.1: Масштабирование кампаний
1. Расширение бюджета: Увеличение бюджета для успешных кампаний, чтобы охватить большую аудиторию и увеличить доход.
2. Новые рынки и продукты: Запуск новых кампаний для дополнительных продуктов или рынков. Адаптация ключевых слов и объявлений для новых сегментов целевой аудитории.

Шаг 5.2: Постоянное улучшение
1. Регулярные обновления: Постоянное обновление ключевых слов, объявлений и стратегий на основе новых данных и трендов. Мониторинг конкурентов и внедрение новых тактик.
2. Инновации и тестирование: Внедрение новых инструментов и методов для улучшения эффективности кампаний. Эксперименты с новыми форматами объявлений, такими как: карусели, динамические объявления и др.