Введение

Как мы привлекли 430 покупателей для предпринимателя, запускающего наставничество по созданию финансовой независимости.

Вводные данные

• Олеся Костина - автор практикума, предприниматель и сооснователь двух заводов по производству подсолнечного масла в Алтайском крае. В ее активе пассивный доход от недвижимости, валютных и фондовых активов, золота, криптовалюты, а также доли в бизнесах и коллективных инвестициях.
• Нет Telegram канала, нет Instagram, нет продукта.
• Отсутствие понимания запуска рекламы в Telegram.
• Старт упаковки рекламной кампании за 2 недели до Нового года (период с повышенной ценой за подписчика на 30%).

Цель

Привлечь целевую платежеспособную аудиторию на сайт и в Telegram-бота и монетизировать ее для продаж по созданию пассивного дохода. Средний чек наставничества составляет 100 000 рублей.

Целевая аудитория

• Люди, желающие открыть свой бизнес или уйти из найма для повышения дохода.
• Те, кто устал жить от зарплаты до зарплаты.
• Предприниматели, ищущие новые перспективные и стабильные направления для бизнеса в кризис.

Стратегия продвижения

1. Написание и тестирование рекламных подач Исходя из брифа, составляются и тестируются рекламные подачи. Для новых клиентов обычно тестируется 3-4 подачи в 4-5 каналах с разной тематикой. Для Олеси протестировали 4 подачи и выбрали 3 наиболее результативные.

2. Анализ постов и подборка рекламных каналов После тестов анализируем результативность и создаем подборку каналов для закупа. Проверяем каждый канал на наличие ботов через сервисы аналитики. Часто удается получить скидку до 15% за повторное размещение, что экономит бюджет и снижает стоимость целевого подписчика.

3. Утверждение дат и заполнение отчета Формируем таблицу с распределением всех размещений по датам и выбираем самые удачные дни для выхода рекламы. Предоставляем клиенту доступ к этому файлу для прозрачности использования рекламного бюджета. В ходе кампании ведем аналитику и ежедневный контроль качества выпускаемой рекламы.

Результаты продвижения

За 10 дней продвижения (период за 2 недели до Нового года, когда цена за подписчика выше обычного):

• Потрачено: 98 222 рублей
• Пришло: 430 покупателей
• Цена за подписчика: 228,42 рубле

Вывод

Запуск рекламной кампании в Telegram за короткий срок до Нового года показал отличные результаты. Использование продуманной стратегии и тестирование рекламных подач помогли привлечь целевую аудиторию и обеспечить высокую конверсию при разумных затратах.

Введение

Привлечение Telegram пользователей на занятия во взрослую школу английского языка, полностью работающую через телеграмм.

Цель

Наша цель – увеличение подписчиков и охватов сервис по изучению английского языка в Telegram через закупку рекламы.

Таблица закупки рекламы (1 скриншот)

Где закупались

Начали с каналов по английскому языку. Первые тесты креативов проводились в этих каналах. Далее расширялись на смежные темы: другие языки, путешествия, лингвистика, книги и т.д.

Каналов достаточно, чтобы тратить 200-300 тысяч рублей в месяц. Основная задача теста – найти оптимальную связку креатива и тематики каналов. Скрин первых закупок показывает, что стоимость подписчика в одном канале может быть 6 рублей, а в другом – 30 рублей.

Такое различие в результатах обычное явление. После первых закупок необходимо оптимизировать рекламную кампанию, отказавшись от неэффективных связок и каналов, и продолжать тестировать новые.

Выводы

Даже в нишах с ограниченным числом качественных каналов можно закупать рекламу на значительные бюджеты в месяц. Если доработать оффер до нужной целевой аудитории, можно выйти на закупки в размере 1-2-5 миллионов рублей в месяц.

Вводные данные

• Экспертность в продвижении декоративной косметики собственного производства, продающейся на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon.
• Упакованный канал с аудиторией в 2700 подписчиков.

Цель

В феврале 2023 года команда сделала запуск в Telegram на 900 тыс. рублей после закупки рекламы на 25 тысяч. Клиент вернулся в марте 2024 года за новой порцией трафика, чтобы сделать запуск на миллион в Telegram.

Целевая аудитория

1. Молодые женщины и девушки (18-35 лет):
- Ищущие качественную и доступную декоративную косметику.
- Стремящиеся к экспериментам с внешностью и актуальным трендам в макияже.
- Активно пользующиеся социальными сетями и маркетплейсами для покупок.
2. Женщины со средним доходом (25-45 лет):
- Предпочитающие удобство онлайн-шопинга и быструю доставку.
- Ищущие хорошее соотношение цены и качества.
- Ориентирующиеся на отзывы и рейтинги при выборе косметики.
3. Молодые мамы (25-40 лет):
- Стремящиеся к простым и быстрым решениям в макияже.
- Ищущие безопасную и гипоаллергенную продукцию.
- Предпочитающие совершать покупки онлайн из-за занятости.
4. Студентки и молодые профессионалы (18-30 лет):
- Следящие за новинками и трендами в косметике.
- Ищущие доступные по цене, но качественные продукты.
- Активно участвующие в программах лояльности и акциях на маркетплейсах.
5. Косметологи и визажисты (25-50 лет):
- Ищущие надежные и качественные продукты для своей профессиональной деятельности.
- Ориентирующиеся на отзывы коллег и профессиональные обзоры.
- Предпочитающие широкий ассортимент и возможность заказа онлайн.
6. Женщины с чувствительной кожей (20-45 лет):
- Ищущие косметику с натуральными ингредиентами и без агрессивных компонентов.
- Ориентирующиеся на отзывы о безопасности и гипоаллергенности продуктов.
- Предпочитающие косметику, подходящую для ежедневного использования.

Стратегия продвижения

1. Анализ упаковки Telegram-канала уже был упакован, раскрывал экспертность и позиционирование бренда, что отлично подходило для привлечения новой аудитории.

2. Написание и тестирование рекламных подач Исходя из брифа, пишем несколько рекламных подач. Тестирование проводим в проверенных каналах, где ранее покупали рекламу для других клиентов. Обычно тестируем 2-3 рекламные подачи в 6-8 каналах по разным нишам.

Для канала было протестировано 3 подачи, из которых оставили 2 наиболее эффективные.

3. Подборка рекламных каналов и их оплата После тестов анализируем результаты и составляем подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяем на ботов через сервисы аналитики. У нас уже есть база проверенных каналов, где ранее брали рекламу. При закупе часто договариваемся с админами каналов о скидках при повторном размещении, что позволяет экономить бюджет и снижать стоимость подписчика.

4. Утверждение дат и заполнение отчета Согласовываем с админами удобные даты, опираясь на целевую аудиторию. Формируем таблицу отчетности для клиента, где указываем основные метрики каждого закупа: дата выхода рекламы, стоимость рекламы, цена за подписчика. Во время активной рекламы следим за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и проводим аналитику. При необходимости договариваемся с админами о продлении рекламы или повторном бесплатном размещении.

5. Подготовка финального отчета по закупу На завершающем этапе составляем отчет по продвижению на основе анализа данных. В отчет включаем информацию о том, какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену, в каких тематиках реклама сработала лучше всего, и насколько увеличились просмотры в канале с начала продвижения.

Результаты продвижения

За 2 недели продвижения:

• Потрачено: 59 100 рублей
• Пришло: 474 человека
• Цена за подписчика: 124,68 рублей

Вводные данные

Проект: детская школа по ментальной арифметике, которая работала только в ВК и хотела зайти в Telegram.

Цель: привлечение трафика для бесплатного обучения ментальной арифметике.

Результаты

Пример таблицы с закупами рекламы внутри Telegram (скриншот 1)

Трафик и конверсия

Трафик вели на сторонние сайты. Конверсии из Telegram были сопоставимы с другими источниками: 30-60% переходов на платформу приводили к регистрации на бесплатное обучение.

Стратегия закупки рекламы

Где закупалась реклама Преимущественно в каналах на тематику образования и детей:

• Образование и развитие детей
• Познавательные и образовательные материалы для детей
• Родительские советы и лайфхаки

Также были тесты в более широких направлениях:

• Бизнес
• Мотивация
• Познавательное

Всего закупались на 150+ каналах. Некоторые каналы дали регистрации по 100-150, что отличный результат, а некоторые по 500+. В итоге, средняя стоимость целевого клиента составила 280 рублей, что вполне неплохая цифра для данной ниши.

Поиск и анализ каналов для закупки рекламы Одна из главных задач при закупке рекламы в Telegram – это тщательный ручной отбор качественных каналов. Критерии качества включают регулярные реинвестиции в привлечение новых подписчиков, адекватный CPM, и высокий уровень вовлеченности (ERR).

Стратегия поиска рабочих каналов:

1. Платформы для поиска: TGStat, Telemetr, Telega.in.
2. Фильтрация каналов: вручную отбираем каналы по базовым параметрам:
   • ERR (вовлеченность) 10-20%
   • Адекватный CPM для ниши (в IT CPM начинается от 1000 рублей)
3. Оптовые закупки: позволяют существенно снизить цену.

Когда работаешь регулярно, формируешь список качественных админов и каналов, где можно регулярно закупаться. Это значительно упрощает работу и повышает эффективность.

Вывод

Эффективная закупка рекламы в Telegram для детской школы по ментальной арифметике позволила привлечь целевых клиентов по средней стоимости 280 рублей. Применение проверенных стратегий поиска и анализа каналов, а также ручная фильтрация некачественных источников, обеспечили высокий уровень конверсии и оптимизацию рекламного бюджета.