Если бы мы получали рубль каждый раз, когда клиент говорит "дорого", мы бы уже отдыхали на Мальдивах.
Но реальность другая: сидишь, улыбаешься сквозь боль и думаешь — "ну, началось".
И вот казалось бы: обычный сценарий.
Мы предлагаем классный продукт → Клиент морщит лоб → Говорит «дорого» → Мы уныло предлагаешь скидку → Все страдают.
Но не в этот раз.
В этот раз мы сделали цены выше в два раза. И клиент... КУПИЛ. Причём счастливый, как ребёнок в магазине конфет.
Что за магия? Давайте разложем по полочкам.
🧠 Ошибка №1: бороться с возражением скидкой
Когда ты на возражение "дорого" начинаешь резать цену — это как если бы на фразу "ты мне не нравишься" ты ответил:
"Ну ладно, буду нравиться за половину цены."
Смешно? Смешно. Работает? Нет.
Скидка бьёт по твоему имиджу и снижает ценность продукта в глазах клиента.
Что сделали мы:
Вместо того чтобы падать на колени с 10%-ными промокодами, мы подчеркнули ценность вдвое сильнее.
И подняли цену.
🎯 Х2: что мы реально сделали?
"Вы не покупаете сайт. Вы покупаете себе +2 часа в день и +30% к продажам."
И тут клиент с серьёзным лицом говорит: "Берём".
🛑 Почему сработало?
Потому что "дорого" — это почти всегда не про деньги.
Это про:
Когда мы подняли цену и усилили предложение, мы не только выделились из болота демпингующих фрилансеров,
но и подсветили: наш продукт стоит своих денег и решает реальную боль.
Клиент почувствовал не покупку, а инвестирование в своё будущее.
🥊 Как применять это у себя?
"Без нас ты потратишь Х месяцев и Х денег в пустую."
⚡ Вывод
Когда клиент говорит «дорого», он не ждёт скидку.
Он ждёт причину заплатить.
И если ты дашь эту причину правильно — можешь даже поднять цену и продать легче, чем когда пытался угодить.
"Цена без ценности — это грабёж. Ценность без цены — это благотворительность. Ценность по цене, которую ты заслуживаешь — это маркетинг 2025 года."
🚀 А теперь внимание
Хочешь продавать не за копейки, а за достойные деньги?
Хочешь, чтобы клиенты сами просили счёт, а не выжимали из тебя скидки?
Тогда заходи на dabirch.com — мы сделаем твоё предложение таким, что "дорого" они будут говорить конкурентам, а тебе — "куда платить?"
И да, мы ещё внедрим нейросети, чтобы ты продавал больше, работал меньше, а выглядел — богом маркетинга.
Но реальность другая: сидишь, улыбаешься сквозь боль и думаешь — "ну, началось".
И вот казалось бы: обычный сценарий.
Мы предлагаем классный продукт → Клиент морщит лоб → Говорит «дорого» → Мы уныло предлагаешь скидку → Все страдают.
Но не в этот раз.
В этот раз мы сделали цены выше в два раза. И клиент... КУПИЛ. Причём счастливый, как ребёнок в магазине конфет.
Что за магия? Давайте разложем по полочкам.
🧠 Ошибка №1: бороться с возражением скидкой
Когда ты на возражение "дорого" начинаешь резать цену — это как если бы на фразу "ты мне не нравишься" ты ответил:
"Ну ладно, буду нравиться за половину цены."
Смешно? Смешно. Работает? Нет.
Скидка бьёт по твоему имиджу и снижает ценность продукта в глазах клиента.
Что сделали мы:
Вместо того чтобы падать на колени с 10%-ными промокодами, мы подчеркнули ценность вдвое сильнее.
И подняли цену.
🎯 Х2: что мы реально сделали?
- Перепаковали оффер.
- Мы не продавали "услугу", мы продавали:
- Решённую боль.
- Экономию времени.
- Возможность выйти на новый уровень.
- Прямо проговорили:
"Вы не покупаете сайт. Вы покупаете себе +2 часа в день и +30% к продажам."
- Добавили бонусы.
- — Аналитика конкурентов
- — Аудит текущего маркетинга
- — Первичный план внедрения ИИ
- Всё это мы не отдавали отдельно.
- Просто включили в новый оффер как must-have.
- Изменили рамку сделки.
- — Было: "Хотите наш продукт?"
- — Стало: "Хотите не упустить возможность обогнать конкурентов за 3 месяца?"
И тут клиент с серьёзным лицом говорит: "Берём".
🛑 Почему сработало?
Потому что "дорого" — это почти всегда не про деньги.
Это про:
- «Я не вижу ценности».
- «Я не понимаю, зачем мне это».
- «Я не уверен в результате».
Когда мы подняли цену и усилили предложение, мы не только выделились из болота демпингующих фрилансеров,
но и подсветили: наш продукт стоит своих денег и решает реальную боль.
Клиент почувствовал не покупку, а инвестирование в своё будущее.
🥊 Как применять это у себя?
- Не унижай цену.
- Ты не распродажа в супермаркете. Ты эксперт.
- Покажи ценность так, чтобы отказ было больнее воспринимать, чем оплату.
- Прямо опиши:
"Без нас ты потратишь Х месяцев и Х денег в пустую."
- Добавь "честные плюшки".
- Бонусы, которые усиливают результат клиента, а не просто радуют глаз.
- Подними чек осознанно.
- Чем выше ценник, тем серьёзнее тебя воспринимают (если ценность соответствует).
⚡ Вывод
Когда клиент говорит «дорого», он не ждёт скидку.
Он ждёт причину заплатить.
И если ты дашь эту причину правильно — можешь даже поднять цену и продать легче, чем когда пытался угодить.
"Цена без ценности — это грабёж. Ценность без цены — это благотворительность. Ценность по цене, которую ты заслуживаешь — это маркетинг 2025 года."
🚀 А теперь внимание
Хочешь продавать не за копейки, а за достойные деньги?
Хочешь, чтобы клиенты сами просили счёт, а не выжимали из тебя скидки?
Тогда заходи на dabirch.com — мы сделаем твоё предложение таким, что "дорого" они будут говорить конкурентам, а тебе — "куда платить?"
И да, мы ещё внедрим нейросети, чтобы ты продавал больше, работал меньше, а выглядел — богом маркетинга.
