Маркетинговые статьи BIRCH

Почему бизнесы разоряются на рекламе и как этого избежать

Почему бизнесы разоряются на рекламе

(и как не угодить в яму “слив бюджета во имя кликов без смысла”)

Ты берёшь 100 тысяч, кидаешь в рекламный кабинет с мыслями:

“Ща залью, и попрёт!”

Проходит неделя. Трафик идёт. Клики идут. Комментарии под постом есть.

Только денег нет.

Клиентов — тоже.

И ты такой:

“Да как вообще работает эта чёртова реклама?! Кто-то реально зарабатывает или это миф?”

Спойлер: зарабатывают те, кто знает, ЗАЧЕМ и КУДА заливает.

А остальные — становятся спонсорами Facebook Ads и Яндекса.

Давай разберёмся, почему бизнесы стабильно разоряются на рекламе,

и как ты можешь этого избежать — с минимальными потерями и максимальным профитом.

🕳 Ошибка №1: “Сделайте мне рекламу” — без смысла, цели и мозга

Половина бизнесов приходит к подрядчику со словами:

“Нам нужны заявки. Ну… просто настройте нам рекламу.”

Ок, настроили. Вот тебе 300 заявок. Только:

• половина — школьники

• треть — с Таджикистана

• а оставшиеся — “ой, просто посмотреть”

👎 Запомни как мантру: Реклама — это усилитель.

Если у тебя хаос в продукте, посадочной, оффере и целевой —

реклама просто УСИЛИТ этот хаос.

✅ Что делать:

• Сначала упаковка, УТП, воронка

• Потом аналитика, аудит, сегментация

• И только потом — запуск трафика

Иначе ты просто оплачиваешь банкет чужой некомпетентности.

💣 Ошибка №2: Гнаться за кликами, а не за деньгами

— “У нас CTR 14%, CPC — 3 рубля!”

— “А продажи где?”

— “Продаж нет, но трафик шикарный!”

Знакомо?

👎 Клики — не прибыль.

Ты не можешь заплатить аренду “по CTR”.

Если нет модели, воронки, аналитики, то любая цифра в Ads — просто цифра.

✅ Что делать:

• Строить юнит-экономику ДО запуска

• Считать стоимость лида, конверсии, средний чек

• Понимать: что вложил, что получил, и почему

Красивая реклама без системы — это салют в дождь.

🦴 Ошибка №3: Нет воронки → клиент уходит на полпути

Реклама сработала. Клиент кликнул. Перешёл.

И тут…

• Лендинг из 2013 года

• Кнопка не работает

• Сайт грузится 9 секунд

• “Заполните форму” без объяснений

• И никто не перезванивает

👎 Это как пригласить девушку на свидание и не выйти из подъезда.

✅ Что делать:

• Подготовь путь клиента до, во время и после клика

• Страница → форма → скрипт → встреча → дожим

• Каждая точка должна быть как кусочек суши: маленький, чёткий, с вау-эффектом

Трафик без воронки — это вино без бокала. Всё выльется.

🥴 Ошибка №4: Выбираем “подешевле” и плачем потом

— “А вот студент настроит за 5 тысяч, можно?”

Можно. Только потом тебе настроят:

• Платежи в евро, если ты в Туле

• Аудиторию “все мужчины от 0 до 120 лет”

• И покажут баннер “Купи сейчас” на сайте похоронного бюро

👎 Плохой подрядчик — не “дёшево”, это дорого в перспективе.

✅ Что делать:

• Работай с теми, кто задаёт неудобные вопросы

• Кто считает с тобой деньги, а не только охваты

• Кто говорит “это не сработает” раньше, чем “давайте делать”

Маркетинг — не творчество, это бизнес-инструмент. Его нельзя давать тем, кто учится на кошках.

🧠 Ошибка №5: Нет аналитики = ты бьёшь в темноте

Ты льёшь трафик, смотришь в Ads-кабинет и…

ничего не понимаешь.

Метрики мутные. Цели не настроены.

В CRM хаос.

Решения принимаются “по чуйке”.

👎 Это как играть в шахматы с завязанными глазами и без доски.

✅ Что делать:

• Настраивай аналитику до запуска

• Тестируй гипотезы и сегменты

• Прописывай цели: что, зачем, по какой цене

Если ты не можешь ответить “сколько стоит клиент” — не удивляйся, что ты в минусе.

🚀 Что делаем мы в BIRCH?

• Строим воронки, которые прогревают, а не бесит

• Настраиваем трафик, который не просто “идёт”, а окупается

• Считаем всё до последнего рубля: юнит-экономика, ретеншен, конверсии

• Делаем сайты, которые не стоят, а продают

• Внедряем ИИ на каждом этапе — от автоворонок до прогрева

💼 Хочешь, чтобы реклама работала, а не уносила твой бюджет в закат?

Залетай на dabirch.com

Оставь заявку — и мы настроим тебе рекламу, от которой не захочется плакать. Даже бухгалтеру.

Потому что маркетинг — это не “попробуем”,

это “считаем, тестим, оптимизируем, зарабатываем”.

Иначе — ты просто кормишь платформу.

А мы не про это. Мы про результат.
маркетинг советы