ROMI, LTV, CPA… Что из этого реально поможет бизнесу расти?
Когда маркетологи начинают закидывать терминами вроде ROMI, LTV и CPA, нормальный предприниматель чувствует себя так, будто его случайно затащили на лекцию по квантовой физике.
И всё, что хочется сделать в этот момент — это вежливо улыбнуться, кивнуть... и заблокировать этого маркетолога к чёрту.
Но стоп.
На самом деле за всеми этими страшными буквами прячутся штуки, которые могут либо удвоить твой бизнес, либо оставить тебя на обочине с плакатом «Куплю лиды недорого».
Давай разберёмся, что реально важно, а что можно выбросить в мусорку вместе с рекламным бюджетом 2020 года.
🚀 Что вообще за буквы?
Звучит как заклинания Гарри Поттера?
Успокойся. Сейчас переведу на нормальный язык.
🎯 CPA — цена твоей ошибки
CPA — это твоя реальная стоимость захвата клиента.
Сколько стоит, чтобы человек нажал кнопку «Купить» или хотя бы «Хочу консультацию».
Если CPA:
Но вот в чём подвох:
CPA ничего не говорит о качестве клиента.
Ты можешь привезти себе за 300 рублей 100 студентов, которые потом будут три месяца обещать купить твой продукт... когда «папа даст денег».
📌 CPA важен, но без дальнейшего анализа — это ловушка для самообмана.
🎯 LTV — твой настоящий клад
LTV — это сколько бабла ты реально выжимаешь из одного клиента за весь его жизненный цикл.
Тот самый момент, когда:
Плохой маркетинг: «Гони новых клиентов без остановки!»
Хороший маркетинг: «Давайте работать с теми, кто уже нам доверяет, и увеличивать их чеки.»
📌 Сегодня выигрывают те, кто строит отношения, а не просто пихает продажи.
LTV растёт = бизнес растёт.
🎯 ROMI — судья строгий и беспощадный
ROMI — это бездушная метрика, которая говорит:
«Ты вложил 100 000 в рекламу? Молодец. А заработал на этом 150 000. Значит ROMI = 50%.»
Или хуже:
«Вложил 100 000, заработал 70 000.Поздравляю, ты гениально теряешь деньги.»
ROMI — это финальная истина:
Без красивых презентаций. Без волшебных историй про "брендовость".
📌 В 2025 году маркетинг = инвестиция. И любая инвестиция должна давать понятный, осязаемый возврат.
🔥 Что делать, чтобы всё это работало?
И самое важное:
Оценивать маркетинг не по "чувству", а по фактам и цифрам.
🚀 Вывод
Запомни:
CPA = сколько стоит открыть дверь.
LTV = сколько стоит удержать клиента за столом.
ROMI = заработал ли ты что-то после всей этой вечеринки.
И если твоя стратегия пока строится на эмоциях уровня «по ощущениям вроде всё норм» — поздравляю: ты играешь в маркетинг как в казино. Только с худшими шансами на успех.
❌ Хочешь дальше сливать бюджет на красивые отчёты?
✅ Или хочешь видеть реальный рост бизнеса?
Тогда заходи на dabirch.com — поможем настроить аналитику, внедрить ИИ и строить маркетинг, который не разоряет, а делает прибыль.
Не боги горшки обжигают. А вот маркетинг без ROMI — точно их разбивает.
И всё, что хочется сделать в этот момент — это вежливо улыбнуться, кивнуть... и заблокировать этого маркетолога к чёрту.
Но стоп.
На самом деле за всеми этими страшными буквами прячутся штуки, которые могут либо удвоить твой бизнес, либо оставить тебя на обочине с плакатом «Куплю лиды недорого».
Давай разберёмся, что реально важно, а что можно выбросить в мусорку вместе с рекламным бюджетом 2020 года.
🚀 Что вообще за буквы?
- ROMI (Return on Marketing Investment) — сколько денег принёс каждый рубль, вложенный в маркетинг.
- LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит клиент за всё время жизни с тобой.
- CPA (Cost Per Action) — сколько стоит одно целевое действие (лид, заявка, покупка).
Звучит как заклинания Гарри Поттера?
Успокойся. Сейчас переведу на нормальный язык.
🎯 CPA — цена твоей ошибки
CPA — это твоя реальная стоимость захвата клиента.
Сколько стоит, чтобы человек нажал кнопку «Купить» или хотя бы «Хочу консультацию».
Если CPA:
- Маленький → ты красавчик и маркетинг-мессия.
- Огромный → твой бюджет превращается в тыкву.
Но вот в чём подвох:
CPA ничего не говорит о качестве клиента.
Ты можешь привезти себе за 300 рублей 100 студентов, которые потом будут три месяца обещать купить твой продукт... когда «папа даст денег».
📌 CPA важен, но без дальнейшего анализа — это ловушка для самообмана.
🎯 LTV — твой настоящий клад
LTV — это сколько бабла ты реально выжимаешь из одного клиента за весь его жизненный цикл.
Тот самый момент, когда:
- Первый заказ — это просто начало истории.
- Второй, третий, десятый — вот где настоящая прибыль.
Плохой маркетинг: «Гони новых клиентов без остановки!»
Хороший маркетинг: «Давайте работать с теми, кто уже нам доверяет, и увеличивать их чеки.»
📌 Сегодня выигрывают те, кто строит отношения, а не просто пихает продажи.
LTV растёт = бизнес растёт.
🎯 ROMI — судья строгий и беспощадный
ROMI — это бездушная метрика, которая говорит:
«Ты вложил 100 000 в рекламу? Молодец. А заработал на этом 150 000. Значит ROMI = 50%.»
Или хуже:
«Вложил 100 000, заработал 70 000.Поздравляю, ты гениально теряешь деньги.»
ROMI — это финальная истина:
- Либо маркетинг приносит деньги.
- Либо маркетинг забирает деньги.
Без красивых презентаций. Без волшебных историй про "брендовость".
📌 В 2025 году маркетинг = инвестиция. И любая инвестиция должна давать понятный, осязаемый возврат.
🔥 Что делать, чтобы всё это работало?
- 📊 Настроить грамотную аналитику (а не отчёты в стиле «ну вроде идут заявки»).
- 🤖 Подключить нейросети для предиктивной аналитики (чтобы видеть, какие сегменты реально дают LTV, а не гадать на кофейной гуще).
- 🛠 Автоматизировать сбор данных — чтобы не заполнять таблицы руками, а жить нормальной жизнью.
- 🎯 Строить маркетинг вокруг выгоды клиента, а не вокруг красивых баннеров.
И самое важное:
Оценивать маркетинг не по "чувству", а по фактам и цифрам.
🚀 Вывод
Запомни:
CPA = сколько стоит открыть дверь.
LTV = сколько стоит удержать клиента за столом.
ROMI = заработал ли ты что-то после всей этой вечеринки.
И если твоя стратегия пока строится на эмоциях уровня «по ощущениям вроде всё норм» — поздравляю: ты играешь в маркетинг как в казино. Только с худшими шансами на успех.
❌ Хочешь дальше сливать бюджет на красивые отчёты?
✅ Или хочешь видеть реальный рост бизнеса?
Тогда заходи на dabirch.com — поможем настроить аналитику, внедрить ИИ и строить маркетинг, который не разоряет, а делает прибыль.
Не боги горшки обжигают. А вот маркетинг без ROMI — точно их разбивает.
