Клиент сказал «дорого» — мы подняли цену и продали. Почему это сработало

Если бы мы получали рубль каждый раз, когда клиент говорит "дорого", мы бы уже отдыхали на Мальдивах.

Но реальность другая: сидишь, улыбаешься сквозь боль и думаешь — "ну, началось".

И вот казалось бы: обычный сценарий.

Мы предлагаем классный продукт → Клиент морщит лоб → Говорит «дорого» → Мы уныло предлагаешь скидку → Все страдают.

Но не в этот раз.

В этот раз мы сделали цены выше в два раза. И клиент... КУПИЛ. Причём счастливый, как ребёнок в магазине конфет.

Что за магия? Давайте разложем по полочкам.

🧠 Ошибка №1: бороться с возражением скидкой

Когда ты на возражение "дорого" начинаешь резать цену — это как если бы на фразу "ты мне не нравишься" ты ответил:

"Ну ладно, буду нравиться за половину цены."

Смешно? Смешно. Работает? Нет.

Скидка бьёт по твоему имиджу и снижает ценность продукта в глазах клиента.

Что сделали мы:

Вместо того чтобы падать на колени с 10%-ными промокодами, мы подчеркнули ценность вдвое сильнее.

И подняли цену.

🎯 Х2: что мы реально сделали?

1. Перепаковали оффер.
2. Мы не продавали "услугу", мы продавали:

• Решённую боль.
• Экономию времени.
• Возможность выйти на новый уровень.

1. Прямо проговорили:

"Вы не покупаете сайт. Вы покупаете себе +2 часа в день и +30% к продажам."

1. Добавили бонусы.
2. — Аналитика конкурентов
3. — Аудит текущего маркетинга
4. — Первичный план внедрения ИИ
5. Всё это мы не отдавали отдельно.
6. Просто включили в новый оффер как must-have.
7. Изменили рамку сделки.
8. — Было: "Хотите наш продукт?"
9. — Стало: "Хотите не упустить возможность обогнать конкурентов за 3 месяца?"

И тут клиент с серьёзным лицом говорит: "Берём".

🛑 Почему сработало?

Потому что "дорого" — это почти всегда не про деньги.

Это про:

• «Я не вижу ценности».
• «Я не понимаю, зачем мне это».
• «Я не уверен в результате».

Когда мы подняли цену и усилили предложение, мы не только выделились из болота демпингующих фрилансеров,

но и подсветили: наш продукт стоит своих денег и решает реальную боль.

Клиент почувствовал не покупку, а инвестирование в своё будущее.

🥊 Как применять это у себя?

1. Не унижай цену.
2. Ты не распродажа в супермаркете. Ты эксперт.
3. Покажи ценность так, чтобы отказ было больнее воспринимать, чем оплату.
4. Прямо опиши:

"Без нас ты потратишь Х месяцев и Х денег в пустую."

1. Добавь "честные плюшки".
2. Бонусы, которые усиливают результат клиента, а не просто радуют глаз.
3. Подними чек осознанно.
4. Чем выше ценник, тем серьёзнее тебя воспринимают (если ценность соответствует).

⚡ Вывод

Когда клиент говорит «дорого», он не ждёт скидку.

Он ждёт причину заплатить.

И если ты дашь эту причину правильно — можешь даже поднять цену и продать легче, чем когда пытался угодить.

"Цена без ценности — это грабёж. Ценность без цены — это благотворительность. Ценность по цене, которую ты заслуживаешь — это маркетинг 2025 года."

🚀 А теперь внимание

Хочешь продавать не за копейки, а за достойные деньги?

Хочешь, чтобы клиенты сами просили счёт, а не выжимали из тебя скидки?

Тогда заходи на dabirch.com — мы сделаем твоё предложение таким, что "дорого" они будут говорить конкурентам, а тебе — "куда платить?"

И да, мы ещё внедрим нейросети, чтобы ты продавал больше, работал меньше, а выглядел — богом маркетинга.